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首页揭阳日报PDF版
家装市场趋冷淡,业主消费理性
促销活动多 成交不尽如人意

时间:2019/7/11

 

 业主在家装方面的消费有所下降。综 图

  □记者 陈燕玲

  近日,记者走访家装市场了解到,由于客户要求提高、经济大环境影响、行业加速洗牌等原因,家装市场成交难度加大,家装公司为吸引更多的消费者下订单,花心思设计优惠活动,与楼盘合作,通过邀请客户体验、参观的方式,招徕客户。

  促销活动走进小区楼盘

  6月,线上商场忙着各种促销活动,家居家电产品自然没有例外。到了7月,市区一些家装家电企业的促销宣传也热闹起来,甚至有商家表示,“我们的活动不是7月才开始的,已经持续1个多月了”。

  “7月匠心品鉴月”业主可进入各大楼盘参观样板房:“盛夏惠购”走进小区,家电商家以实惠的价格新型的产品回馈客户……各种一看就觉得商家诚意满满的宣传口号,让消费者很难不心动。市区某家电商家从6月开始便相继与不同楼盘合作,设业主专场,展示商家代理的家电品牌产品,供业主现场体验,并以相对优惠的价格让利业主。据了解,商家与楼盘合作,有参观样板房吸引消费者下订单的形式,也有展示产品现场购买有折扣的形式。商家楼盘携手做活动,原先多以家装企业为主,近来家电商家也开始青睐这种模式。从家装企业角度来说,业主参观样板房能看到实际设计装修效果,能了解装修公司实力,相较于“纸上谈兵”或者“看图说话”,更能吸引业主下订单。从家电商家来说,实体店销售量受到电商兴起的影响,销售额有所下降,在楼盘小区展示销售,既方便有需要的业主购买,又能唤起人们在实体店购物的感受,同时提高商家的知名度。

  优惠方式五花八门

  目前,市区家装公司不在少数,为提高吸引力,家装公司除了与楼盘合作,用参观样板房等方式体验装修效果,获取业主关注之外,还用各种促销活动招徕消费者。比如,签约交定金即可赠精美礼品一份、交定金可抽奖、活动期间签单直接享受9折以及开工送建材产品、业主拼单团购享优惠、预交定金抵1.5倍工程款等等。

  面对五花八门的促销活动,不少业主会一时冲动便签下家装订单。为此,业内人士提醒,装修是一件很繁琐的事情,千万不能急,在签家装订单时,要考虑清楚,货比三家。

  家装订单成交难度加大

  名匠装饰揭阳分公司负责人余先生告诉记者:“受经济大环境影响,近期家装市场暂时比较冷淡。虽然从传统习俗来说今年朝向好,是潮汕地区的装修旺年,下半年的客户量还行,但是客户消费在下降,可能原先打算装修得比较好的,现在改成了简装,从目前来看,高品质的客户会越来越少。”

  此外,家装公司运营成本逐年递增,行业洗牌加剧,业主越来越理性,对家装公司要求提高,成交难度增大,对家装公司来说也是不小的压力。不过,余先生认为,行业洗牌对家装业主来说是好事,通过优胜劣汰,留在市面上的将会是服务质量可靠的公司。

 

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