再过几天就是“三八”妇女节了，记者走访发现，很多商家推出了围绕女性消费者的促销活动，揭阳市区的开发商也抓住时机，纷纷推出以“女人”为主题的营销活动。
对此，有业内人士表示，随着现代女性经济和社会地位的不断提升，女性的购房需求也在不断攀升。近几年揭阳楼市消费趋势显示，女性购房比例越来越高，且在购房需求上，女性都比较理性，事先都有细致规划，会根据自身的需求做出合适的选择。
在市区各楼盘，不乏有女性购房者的身影。李蓉姿 摄
□记者 李蓉姿
“三八”妇女节将到 多个楼盘借机促销
众所周知，节假日营销几乎是所有房企的常规营销方式。在关注度较高的节假日，不少营销人员绞尽脑汁想奇招，这似乎成了楼市营销的风向标。从近几年我市楼盘营销情况来看，传统节假日如春节、元宵节、重阳节等受关注的热度较高。而作为备受期待的小阳春，3月的成交量在很大程度上影响着整年的业绩。因此，自元宵节开始，市区开发商便开启了节假日营销模式，打响了开春营销的第一场战役。
本周末，适逢“三八”妇女节，记者走访发现，市区不少开发商准备推出以“女人”为主题的营销活动。例如，有的楼盘准备举办美甲服务、一元竞拍等活动，并向到访者赠送小礼品；有的楼盘则搭建温馨、喜庆的样板间，现场邀请专业的造型师、摄影师为新老业主和到访的女性客户拍照；还有的楼盘计划推出“女神购房节”，即在3月8日当天来访可获赠康乃馨一支，转发集赞送精美礼品一份，限时抢购指定单位房源一口价等丰富多彩的活动。
“今年的‘三八’妇女节当天刚好是周六，我们希望借这个机会来进行宣传，给楼盘增加些人气。”市区某项目营销经理王先生表示，以往，“三八”妇女节在楼市营销中并不被重视，但近两年来，揭阳女性购房比例正逐年提升。对此，很多开发商都很看重这个节日，积极举办各种促销活动，为楼盘增加名气和人气。“事实也证明，女性在购房中越来越起到关键作用。我在近几年接待过的不少客户中发现，夫妻俩一起来看房，挑什么户型、楼层、朝向，在不超过预算的前提下，一般做决定的人往往是女方。因此，做好女性的营销活动对整个楼盘的销售是很关键的。”王先生坦言道。
购房趋于理性 更看重地段
近几年，售楼部里女人主导买房的身影越来越普遍，已成为售楼部一道亮丽风景。售楼部的销售人员们都很清楚，女客户满意了，这笔单子才可能谈得成。毕竟一个家里女人显然是居家过日子的核心人物。买房，便先得过了女人这一关。所以在售楼部，女性受到的接待甚至比男性更周到。那么，当下女性偏好什么样的房子呢？对此，记者对多个楼盘进行了实地走访。在采访过程中，多家楼盘的售楼人员表示，在“地段”“价格”“配套”“户型”“小区环境”等各类因素中，受关注度最高的为“地段”。有受访者表示，较好的地段往往生活便利，交通方便，而且有较多的购物、娱乐场所，较容易得到女性的青睐。
准备买房的已婚并育有一子的张女士就是一个例子，她告诉记者：“我们一家在选房时，最初意见不统一。我丈夫是要选价格较便宜的位于新城区的房子，但我觉得地段是很重要的一个因素。因为我考虑到夫妻上班、孩子上学的便利性，所以房子必须位于市区中心。经过一番商量后，我丈夫听从了我的建议，选择购买市区中心的房子，尽管价格会贵些，但我们都可以使用公积金贷款，在经济上还是可以承受的。”
目前还是单身的刘小姐与张女士一样，准备近期买房，在对房子的选择上，也很看重地段，很青睐市区中心的房子。她说：“我在市区中心上班，肯定也想买市区中心的房子。一来离上班近点，二来以后如果结婚不用住了，房子要卖或是出租，都比较容易。”
可以看出，现代女性买房比较趋于理性，不会盲目跟风，会根据自己的需求做出合适的选择。从事房地产行业多年的陈先生表示：“确实，当下女性在选择购房时，有着令人吃惊的冷静分析，事先都会有细致规划，对房子的位置、交通、朝向、布局等情况摸得一清二楚。她们虽然感性，但不会随便被置业顾问天花乱坠的营销口号打动。因此，如果要争取女性市场，我觉得开发商主要还是要根据女性购房的诸多特点，对产品进行细分，提高服务质量，才能迎合更多的女性消费者。”
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女性置业要注意哪些问题？
一、财务相关
1. 预算规划。明确自己的购房资金来源，包括自有存款、家庭支持、贷款额度等。计算好购房所需的各项费用，如首付、契税、维修基金、物业费等。要考虑购房后的长期财务负担，如房贷还款能力。如果月收入为1万元，每月房贷最好控制在3000元至4000元以内，以确保生活质量不受太大影响。
2. 贷款选择。如果需要贷款购房，要了解不同贷款方式的利率、还款期限和还款方式。商业贷款利率相对较高但放款速度快，公积金贷款利率较低但有缴存要求。此外， 注意信用状况对贷款的影响。保持良好的信用记录，避免逾期还款等情况，以免影响贷款审批或导致利率上浮。
二、房产选择
1. 地段考量。优先选择交通便利的地段，靠近地铁站、公交站的房子出行方便。例如，距离地铁站步行10分钟以内的房子更受欢迎。考虑周边配套设施，如学校、医院、商场等。对于有孩子的家庭，附近有优质的学校会增加房产的价值和居住的便利性。
2.房屋品质。检查房屋的建筑质量，查看墙体是否有裂缝、漏水等情况。可以聘请专业的验房师进行验房。 关注小区的环境和物业管理水平。一个好的物业管理公司能够提供安全、整洁、舒适的居住环境。
三、法律权益
1. 产权明晰。确保所购房屋的产权清晰，没有产权纠纷。购买二手房时，要核实卖方是否为真正的产权人，是否存在抵押、查封等情况。 对于新建商品房，要查看开发商的五证是否齐全，即《国有土地使用证》《建设用地规划许可证》《建设工程规划许可证》《建筑工程施工许可证》《商品房销售（预售）许可证》。
2.合同条款。在签订购房合同前，仔细阅读合同条款，特别是关于房屋价格、交房时间、面积差异处理、违约责任等重要条款。如果有不明确或不合理的条款，要及时与开发商或卖方协商修改。
四、心理和生活需求
1.居住需求。根据自己的生活方式和家庭结构选择合适的户型和面积。如果是单身女性，一房一厅或一房两厅的小户型或单身公寓就足够；如果是家庭购房，则需要考虑多居室的户型。
要思考自己对居住环境的特殊需求，如是否喜欢安静的小区环境、是否需要阳台用于晾晒等。
2.未来规划。考虑房产的增值潜力。如果计划在几年后出售房产，可以选择位于城市发展潜力大的区域的房子。
要结合自己的职业发展规划，如果工作地点可能会变动，选择交通便利、容易出租或转手的房子。
小 冰