再过几天就是春节了，记者走访市场了解到，有不少售楼中心提前张灯结彩，换上“新年装”，推出“年味”十足的喜庆活动来吸引购房者。多家房企均表示，今年春节假期售楼处将照常营业，部分项目还为购房者准备了春节优惠促销和精彩的现场活动。与此同时，有购房者也表示，如果开发商的促销力度足够优惠，将趁春节假期把买房计划提上日程。

春节临近，市区不少售楼处推出优惠活动吸引购房者。

　　□记者 李蓉姿 文/摄

　　楼盘：计划推出年味十足的活动

　　打的是温情牌，走的是营销路。围绕春节主题，通过年货大集、春节大礼包等活动向新老业主们以及意向客户巧送“温情”，“春节档”无疑成为岁末年初市区楼市促销的压轴大戏。“我们楼盘在近日就为市民准备了丰厚的过年礼和各种年味活动，例如抢红包、赠送米面粮油等接地气的过年礼，节前登记或者认购的客户还可以领取品牌家电。”市区一楼盘销售人员张女士告诉记者。

　　据了解，春节前的这几天，最为普遍的即是迎新春送福联，目前已经有很多楼盘举办了类似活动，并收获了不少人气。此外，很多开发商还计划在春节期间举办各类表演、亲子嘉年华等活动，变着花样让楼盘充满“年味”，以此吸引更多的客户到访。

　　记者还了解到，接下来的春节假期，市区有的楼盘计划“过年不打烊”，假期照常营业；有的楼盘计划从农历正月初四开始营业。很显然，各大开发商对今年春节的市场充满期待。对此，业内人士王先生认为，去年的揭阳楼市，整体来说差强人意，随着农历新年的到来，各大房企为了业绩会利用这个重要节点加大营销力度，争取新年实现“开门红”。此外，面对之前销售中心来访量不足、多数购房者持币观望的局面，不少房企开始把营销重心放在老业主身上，而“年味营销”便成为一个非常好的切入点。通过加强与老业主的关系维系，加大以老带新的促销力度，从而进一步挖掘出潜在的购买群体，为项目去化做铺垫。

　　购房者：如果价格优惠，会考虑出手买房

　　除了“年味”十足的活动外，产品与价格才是打动购房者的最佳法宝。在产品方面，虽然市区1月份以来没有大规模的新产品加推，但不少开发商推出了相关的春节置业优惠，如“购房送置业礼包”“置业尊享重礼”“新春特批一口价”等宣传语频频见诸各大营销中心，这些优惠活动倒是吸引了不少购房者。

　　“我想趁着春节假期到各楼盘看看，如果有合适的房子，价格也足够优惠，就会考虑出手买一套，以后接在农村的父母过来养老。”在揭阳工作多年、打算购房的李先生表示，去年公司整体效益不错，自己的年终奖有增加，加上原有的积蓄，就想着在市区买套房子安家。与李先生一样，王女士一家也准备在春节期间买房，“之前看中了一个楼盘，听说这个楼盘春节有推出特价房源，我们一家准备去看看，如果价格优惠、房子合适就会买下。”王女士说道。

　　确实，春节长假给购房者提供了较好的看房、买房时机，一是时间充裕，可以更详细了解购房事宜；二是能与家人、朋友一起看房，有利于增加对楼盘的了解，可以集思广益，更理性地购房，加之房企的优惠给力，确实让人心动。虽然春节期间购房有诸多利好，但购房者也不能马虎。业内人士王先生建议，春节期间购房，一方面，不要被所谓的优惠折扣冲昏头脑，贸然购买；另一方面，要客观综合考虑房型、环境、配套、性价比、交通、价格等因素。此外，春节期间房管部门都有放假，选择春节假期交易，一定要注意证件问题，不要急于签合同，以免导致不必要的损失；签订合同之前要看清“五证”，谨慎查看合同上的每个细节，买房的赠品也要了解清楚。