“十一”前车企集中上新，“十一”期间提优惠、增权益，车市进入“银十”周期。“十一”期间，笔者走访发现，各大商超汽车展厅成为人气聚集地。同时，在国家“以旧换新”、各地“置换更新”利好政策下，“十一”期间新能源汽车增量明显，部分车型订单已排至年底。随着汽车消费需求持续释放，“十一”期间各车企及经销商均借助促销抢收销量，冲刺四季度车市“收官战”。

　　客流量、成交量齐涨

　　“不少车型都有优惠，而且假期也有充足的选车时间。”市民王鑫（化名）选择在“十一”期间出手购车。今年“十一”前，国家“以旧换新”政策加码叠加车企集中上新，让车市在“十一”期间迎来客流小高峰。同时，相比较为分散的4S店，汽车的商超门店借助商圈集客效应，客流量更集中增长。

　　在位于北京合生汇的小鹏汽车展厅内，笔者看到，一位工作人员正为消费者讲解上市不久的小鹏MONA 03，而在旁边的洽谈区则有消费者在进行购车前的最后一轮“砍价”。“‘十一’期间，店内单日看车、购车的客流量明显增长。”上述小鹏汽车展厅工作人员表示，小鹏MONA 03最受关注，日均订单量在8个左右。“由于订单量快速增长，目前下订该车型需等待2个月才能交付。”他表示。

　　笔者发现，相比以往假期的后半程消费“翘尾”，今年的高客流量则贯穿整个“十一”假期。“近期上市新车较多，同时‘以旧换新’政策补贴金额提升，正好趁着假期时间充足，可以多看看。”市民李明（化名）表示。“此前，很多消费者在‘十一’假期前半段处于出游状态，到店看车的并不多，但今年客流量却并不低。”一位昊铂品牌门店销售人员透露，今年“十一”期间客流量相比平日增长三成。“客流增长也带动店内新车订单增长，假期前5天店内便收到超16个订单。”他表示。

　　相比集中在各大商圈的汽车商超门店，较为分散的传统汽车4S店则通过线上直播引流。笔者在各直播平台发现，包括一汽大众、一汽丰田、上汽通用别克等多品牌4S店，在“十一”期间均进行全天直播，门店主播不仅在线解答消费者的购车问题，更置顶各车型的优惠信息。在中国汽车流通协会相关负责人看来，进入10月，国家汽车“以旧换新”政策及各地方汽车“置换更新”政策稳健推进，叠加“十一”假期、自驾游热潮及经销商年末冲刺，车市需求持续高涨。

　　优惠加码抢量

　　“十一”前，各车企集中上新并压低售价。“十一”期间，部分车企则进一步“放价”争抢订单。

　　“10月蔚来刚刚更新优惠政策。”一位蔚来汽车展厅销售人员对笔者表示，以售价为29.29万元的蔚来EC6为例，现金优惠2.5万元后，裸车价为26.79万元并且还享有2年免息政策。一位小鹏汽车门店销售人员则表示，除MONA 03外，店内其他车型均有优惠。其中，消费者置换小鹏G6车型，现金优惠可达3.2万元。

　　除现金优惠外，不少品牌则“变相”降价，其中更包括刚刚上市的新车型。“‘十一’期间，刚上市的阿维塔07也可享受相关权益。”一位阿维塔品牌销售人员表示，由于阿维塔07为新上市车型，因此并没有现金优惠政策，但“十一”期间订购该车型的消费者，可以享受7000元的购车保险补贴以及3500元贴膜补贴等优惠。上述蔚来汽车销售人员也透露，如果在“十一”期间购车，消费者可获得额外的3万蔚来积分以及30张换电券。

　　此外，一位理想汽车销售人员告诉笔者，在“十一”期间订购理想L6车型，持有北京小客车指标的消费者可现金优惠8000元，同时赠送8000元选配基金、2万积分等。

　　中国流通协会专家委员会成员颜景辉表示，受多重因素影响，今年前三季度车市整体需求受到影响。随着车市进入“银十”周期，车企与经销商也进入全年冲刺阶段，而提升优惠力度是最直接的冲量方式。

　　笔者在一家蔚来汽车展厅内看到，北京市汽车“置换更新”政策的宣传海报被摆放在门口。上述蔚来汽车展厅销售人员表示，近期“置换更新”购车的订单量明显增加，因此店内也进一步叠加现金优惠进行促销。此外，车企为进一步提升销量，在北京市汽车“置换更新”补贴基础上进一步加码。一位腾势汽车销售人员表示，针对“置换更新”消费者，店内最高可补贴1万元，叠加北京市汽车“置换更新”政策的1.5万元补贴，消费者在店内购车最高可享受2.5万元补贴。

　　“随着国家及各地方政策的稳定发力，单车补贴金额较为可观，大力拉动车市增长。”中国汽车流通协会乘用车市场信息联席分会秘书长崔东树认为，利好政策激发消费需求的同时，“十一”期间也让消费者有充足时间到店看车，集中释放汽车消费需求。综 合