东港镇优果种植基地西瓜喜迎丰收，借助订单销售模式，这批西瓜将被销往外地市场。吴旭俊 摄

　　□ 记者 林志鹏 胡旭莹 通讯员 吴 槿

　　去年，惠来县东港镇的苦瓜田迎来了大丰收，田间地头的苦瓜挂满藤蔓。本应是农户喜笑颜开的时刻，然而每斤0.4元“白菜价”的现实却给了他们沉重一击。“卖则亏损、囤则烂损”的两难局面，成为东港镇农业发展道路上的一道坎，也让当地政府深刻认识到，必须寻找新的发展模式，才能打破“丰产不增收”的困局。

　　滞销之痛：丰收背后的困境

　　“看着满园的苦瓜卖不出去，心里真不是滋味。”回忆起去年苦瓜的滞销经历，东港镇的种植户仍有些无奈。去年，该镇种植的苦瓜迎来大丰收，本应是收获的喜悦，却被市场现实泼了冷水：外来收购商将价格压至每斤0.4元，远低于种植成本，不少农户辛苦一季却面临亏损。这种“丰产不增收”的困境，严重打击了农户的种植积极性。

　　农产品滞销并非偶然。一方面，分散的种植模式使得农户在市场中缺乏议价能力；另一方面，信息不对称导致农户难以把握市场需求，往往是种出来了却找不到销路。

　　如何破解这一困局，成为摆在东港镇政府和农户面前的一道难题。

　　破局之路：政企协作的创新实践

　　面对困境，东港镇政府积极行动，联合惠来商会展开调研。他们发现，粤港澳大湾区对高品质农产品有着旺盛的需求，而东港镇凭借沿海温润气候和富硒土壤，具备生产优质农产品的天然条件。关键在于如何将农户的产品与市场需求精准对接。

　　经过多方努力，东港镇与广州永昌顺果品有限公司达成战略合作，将田间农产品转化为年销千万斤的直供商品，预计年销售额突破6000万元。

　　为确保合作有效落地，当地创新推出“政府搭台、企业运营、村社联动”机制：强村公司负责组织农户标准化种植，从选种、施肥到采收，均有专业指导；永昌顺公司则利用自身优势，搭建销售网络，将东港镇的农产品直接送入大湾区的超市和市场。

　　这种模式不仅解决了销售问题，而且提升了农产品品质。双方融合“永昌顺”品牌与“东港镇”地域标识，建立全链条品控体系，让每一份农产品都可溯源。同时，强村公司将部分收益反哺村社，用于农业基础设施建设和技术培训，为农业发展注入持续动力。

　　发展之效：多元农业的崭新图景

　　今年，东港镇优果种植基地的西瓜迎来了产销两旺的好势头。在180亩的基地里，金黄瓤的“特小凤”和红瓤的“4K西瓜”长势喜人。通过订单销售模式，这些西瓜从田间直达珠三角及省外市场，亩产约3000斤的西瓜以每斤2元左右的价格销售一空。

　　“现在种地心里有底了，不用愁卖不出去。”种植户们笑着说。订单农业模式让农户不再为市场波动担忧，统一的技术指导也让农产品品质更有保障。更让农户高兴的是，随着品牌效应的提升，农产品价格也在逐步提高。

　　东港镇镇长方健表示，未来将继续延伸农产品产业链，发展深加工，建设农副产品集散地，配套物流仓储冷链，发展电商销售。通过这些举措，进一步提升东港特色农产品的知名度，实现农业增产、农民增收。

　　从苦瓜滞销到西瓜畅销，东港镇的创新实践，为其他地区破解“丰产不增收”难题提供了可供借鉴的经验。该镇通过政企协作、模式创新，让农户与市场紧密相连，让丰收真正转化为实实在在的收入，这不仅是农业发展模式的转变，更是保障农民利益、推动乡村振兴的生动实践。