新年伊始，春节将近，银行开启“开门红”营销旺季。近日，笔者走访了北京、上海地区多家银行网点，目前大部分银行网点已经恢复营业，前来办理业务的客户不在少数。为了在年初抢先拿下客户资源，银行重点推出存款产品、大额存单、银保产品招揽客户，并借机推介个人养老金业务。

　　存款、保险热销 银行理财遇冷

　　笔者在走访中发现，前往银行网点的客户数量较多，不少客户在银行大堂排位等候。民生银行北京朝阳门支行的一名客户经理告诉笔者，目前网点近乎全员复工，由于办理业务的客户较多，最近也比平日里更加繁忙。

　　不少银行发售了新年特供产品，存款产品格外受到客户追捧。一走进工商银行北京朝阳门支行，便能看到大堂中央摆放着“开门红”产品招牌，大额存单、现金管理类理财、银保期交产品被重点推荐。

　　对于长期抢手的大额存单，银行也放出了额度。例如工商银行推出的3年期的大额存单年利率为3.1%，利率相比以往略有上浮。据恒丰银行北京金融街支行一名理财经理介绍，1月1日该行发行了元旦专属大额存单，年利率为3.45%，期限3年，预计一次性投放额度10亿元，抢完为止。

　　由于近期净值波动较大，理财产品受到冷遇。目前，银行推荐的理财产品以现金管理类为主，业绩比较基准大多在3%左右。此外，理财公司的新发产品吸引力相对有限，从产品收益来看，元旦专享产品的收益率与其他同类产品差别不大。从期限类型来看，中长期产品有所增加。

　　“元旦专属的银行理财产品吸引力不是很强，去年理财产品的净值波动较大，目前我更想把年终奖用于购买存款类产品。”一名在银行办理业务的客户告诉笔者。

　　个人养老金成营销重点 中小银行积极吸储

　　笔者在走访中发现，多家银行继续将个人养老金业务作为“开门红”的营销重点。例如，在招商银行开设个人养老金账户即可领取红包与奖品，工资卡客户还可以在所在网点扫码领取40元现金红包。招商银行还推出个人养老金专属存款，利率略高于普通定期存款，起购门槛也相对较低。

　　上海银行亦将定期存款与个人养老金业务进行结合。据上海银行一名客户经理介绍，该行推出的定期存款，针对普通客户3万元起存，而办理个人养老金业务的客户1万元即可起存，新开账户还有赠礼。

　　对于负债来源相对有限的中小银行来说，“开门红”依旧是重要吸储时点。1月1日，山西省农村信用社发布消息称，浮山农商银行投入“首季开门红”战斗中，活动开展仅一天，该行各项存款较年初净增2588.6万元。

　　多家城、农商行推出新年专享大额存单，收益率较为可观。比如绍兴银行推出新年专享大额存单，20万元起存，3年期年利率为3.4%；金湖农商行推出“开门红”大额存单，30万元起存，3年期年利率高达3.55%.新 华